潛水簡報：

  • 總部位於紐約的科技公司Recycle Track Systems（RTS）專為商業客戶提供按需及永續導向的回收服務，近期於費城及維吉尼亞州泰森斯角開設兩處新據點，以服務華盛頓特區市場。
  • 接下來，該公司已將目光投向芝加哥和波士頓的辦公室。其他市場的服務供應商目前在通過標準審查流程後，正與RTS進行個案合作。
  • 近期，前Coach董事長兼執行長路易斯·法蘭克福特加入RTS董事會。根據新聞稿，法蘭克福特將以「投資者兼顧問」雙重身份履職。

潛水洞察：

自2014年成立以來，RTS在紐約市場悄然擴張業務版圖，成功與該市多家大型企業簽訂合作協議。該公司向客戶強調其能提供即時追蹤、服務確認、永續性數據及現場教育服務，協助達成高資源回收率目標。 對服務供應商的賣點在於，該公司能為其開拓原本難以觸及的客戶資源，例如全食超市與巴克萊中心等企業。

此次最新擴張發生在RTS於三月取得B型企業認證，並於七月宣布完成1,170萬美元A輪融資之後。儘管該公司早已在紐約以外地區開展業務，但這筆投資與日益增長的市場關注促使他們正式宣布擴張計劃。

執行長葛雷格里·萊蒂耶里向《廢棄物潛行》表示：「我們發現市場對永續堆疊、培訓及高品質服務的需求，與紐約市的情況極為相似。我們堅信實地耕耘的重要性，因此認為RTS員工必須親臨現場，既要維繫運輸業者關係，也要建立客戶連結，絕不採行虛擬化服務模式。」

繼紐約市近期推動「零廢棄」政策後，費城與華盛頓特區也正處於重新審視回收措施的初期階段。擴建有機物處理基礎設施是兩座城市的優先事項，但萊蒂里指出費城市場的需求尤為迫切。近期針對地方發展機會的研究強化了此觀點，部分團體更呼籲賓州制定全州性的食物廢棄物回收法規以改善處理選項。

RTS在協助客戶最大化資源轉移方面取得顯著成效——無論是客戶主動尋求協助，或因州級及地方法規強制要求——其業務擴張模式亦隨之發展。去年芝加哥宣布實施商業回收強制令。 波士頓未來可能訂立自身「零廢棄」目標，目前該市已納入麻薩諸塞州商業有機廢棄物轉移強制令的管轄範圍。隨著多項食物廢棄物相關新法生效，RTS亦計劃參與即將舉行的新澤西州市政聯盟會議進行展演。

在該行業的大型企業中，任何不直接涉及車輛所有權及處理或處置基礎設施的商業模式往往遭到否定。某些情況下，這甚至導致全國各地因客戶爭奪引發法律與非法律層面的衝突。 迄今為止，由多位行業資深人士組成的RTS團隊，在未購置任何卡車且無需擔憂大宗商品價格直接影響的情況下，仍樂於持續擴張業務。他們在維繫客戶關係方面找到了理想平衡點，並成功駕馭高端客戶與獨立運輸商之間往往迥異的運作模式。如今，該商業模式的擴展成效已正式引發紐約市場以外的廣泛關注。

– 科爾·羅森格倫 | WasteDive