Papel

Esta persona es un líder de ventas experimentado y orientado a los resultados, con capacidad para inspirar a los profesionales de ventas veteranos, así como entrenar y orientar a los representantes de ventas novatos para que desarrollen su potencial y superen los objetivos de crecimiento de ingresos. Es esencial tener contactos y relaciones con grandes cuentas. Actualmente, el puesto no tiene subordinados directos que gestionar, pero si se produce un crecimiento en la región, buscaríamos añadir personal de ventas adicional.

El puesto depende directamente de la Vicepresidenta Sénior de Ventas Globales y colaborará con otros líderes de ventas regionales de RTS, así como con las operaciones de RTS. El Vicepresidente de Desarrollo Comercial posee una gran perspicacia comercial y desarrolla estrategias para aumentar y retener negocios rentables en su territorio. Esta persona trabaja estrechamente con el equipo de ventas en oportunidades complejas de clientes y clientes potenciales para ayudar a sus representantes a cerrar acuerdos con éxito. En última instancia, el vicepresidente es responsable de la ejecución de estrategias e iniciativas clave para generar nuevos ingresos netos para la empresa.

Se requieren desplazamientos locales.

Responsabilidades

Para realizar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada deber esencial satisfactoriamente. Pueden asignarse otras tareas menores.

• Experiencia y conocimiento del negocio de los residuos y el reciclaje en la región del Medio Oeste.
• Relaciones duraderas con clientes y marcas clave de la región.
• Relaciones comerciales con transportistas y carretilleros del territorio en las que pueda desarrollar asociaciones.
• Mantiene un programa continuo de formación, entrenamiento y tutoría para desarrollar las capacidades de los OSR y AM.
• Analiza las métricas de ventas para determinar el comportamiento del representante de ventas y/o las tendencias de venta e implementa los ajustes del curso según sea necesario.
• Demuestra excelentes aptitudes de gestión y atención al cliente para motivar a los miembros del equipo de ventas.
• Gestiona eficazmente, mantiene y garantiza el uso de las herramientas de ventas de gestión de residuos (es decir, herramientas CRM, gestión de prospectos, programa de propuestas, herramientas de fijación de precios, etc.). Garantiza que todo el equipo de ventas externas esté bien formado en el uso de estas herramientas.
• Herramientas técnicas - Trabaja con el equipo para desplegar/vender tabletas a los transportistas y forma tanto a los transportistas como a los clientes en la tecnología RTS.
• Comprende la aplicación RTS y trabaja con toda la tecnología relacionada con el negocio a la carta.
• Establece y mantiene un alto nivel de satisfacción del cliente. Se comunica con la Dirección de Operaciones y colabora con ella para resolver problemas específicos de los clientes potenciales.
• Proporciona conocimientos especializados del sector e interpretación al equipo de ventas y a los clientes.
• Ayuda en la comunicación y el mantenimiento de las estrategias de precios y servicios del área de mercado.
• Entrevista y selecciona a los candidatos cualificados para los puestos de OSR y AM.
• Desarrolla contratos tanto con transportistas como con clientes de la región.
• Se reúne semanalmente con la Vicepresidenta Sénior de Ventas Globales para revisar el embudo y las previsiones.
• Se une a organizaciones comunitarias locales para desarrollar relaciones que permitan captar nuevos clientes.
• Trabaja en RFP y presentaciones de marketing de ventas.
• Asiste a ferias comerciales locales y participa en eventos profesionales beneficiosos para las ventas.

Cualificaciones

Experiencia y formación

• Formación: Licenciatura requerida
• Experiencia: 10 años de experiencia en ventas y gestión a nivel senior
• Se valorará el conocimiento de las industrias de residuos, reciclaje y sostenibilidad.

Cualificaciones adicionales

Las competencias generales incluyen:

• Establecer relaciones
• Comunicar con impacto
• Demostrar adaptabilidad
• Demostrar integridad y valor
• Demostrar profesionalidad
• Iniciar la acción
• Producir resultados
• Pensar estratégicamente
• Centrarse en los clientes
• Obtener el compromiso
• Influir y negociar
• Gestionar el trabajo/tiempo
• Utilizar prácticas éticas
• Resultados precisos
• Capacidad de negociación de contratos y negocios
• Capacidad de redacción y correo electrónico
• Demostrar liderazgo/entrenamiento