Rôle

Cette personne est un leader commercial expérimenté, axé sur les résultats, capable d'inspirer les professionnels de la vente chevronnés ainsi que de coacher et d'encadrer les représentants commerciaux novices afin qu'ils réalisent leur potentiel et dépassent les objectifs de croissance du chiffre d'affaires. Les contacts et les relations avec les grands comptes sont essentiels. Actuellement, le titulaire du poste n'a pas de subordonnés directs à gérer, mais en cas de croissance dans la région, nous envisagerons d'ajouter du personnel de vente supplémentaire.

Le poste est directement rattaché au vice-président des ventes mondiales et collabore avec d'autres responsables régionaux des ventes de RTS ainsi qu'avec les services opérationnels de RTS. Le vice-président des ventes et du développement commercial possède un sens aigu des affaires et élabore des stratégies pour développer et conserver des activités rentables sur son territoire. Il travaille en étroite collaboration avec l'équipe de vente sur des opportunités complexes de clients et de prospects afin d'aider ses représentants à conclure des affaires avec succès. En fin de compte, le vice-président est responsable de l'exécution de stratégies et d'initiatives clés visant à générer de nouvelles recettes nettes pour l'entreprise.

Des déplacements locaux sont nécessaires.

Responsabilités

Pour mener à bien ce travail, une personne doit être en mesure d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. D'autres tâches mineures peuvent être assignées.

• Expérience et connaissance du secteur des déchets et du recyclage dans la région du Midwest.
• Relations de longue date avec les principaux clients et marques de la région.
• Relations d'affaires avec les transporteurs et les charretiers du territoire où vous pouvez développer des partenariats.
• Maintenir un programme de formation, d'encadrement et de mentorat afin de développer les compétences des RSO et des AM.
• Analyser les indicateurs de vente pour déterminer le comportement des représentants et/ou les tendances de la vente et mettre en œuvre des ajustements de cours si nécessaire.
• Démontre des compétences exceptionnelles en matière de gestion et de service à la clientèle afin de motiver les membres de l'équipe de vente.
• Gérer efficacement, maintenir et garantir l'utilisation des outils de vente de la gestion des déchets (c'est-à-dire les outils CRM, la gestion des prospects, le programme de proposition, les outils de tarification, etc.) Il s'assure que l'ensemble de l'équipe de vente externe est bien formée à l'utilisation de ces outils.
• Outils techniques - Travaille avec l'équipe pour déployer/vendre des tablettes aux transporteurs et forme les transporteurs et les clients à la technologie RTS.
• Comprend l'application RTS et travaille avec toutes les technologies liées au commerce à la demande.
• Établir et maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle. Communiquer avec la direction des opérations et collaborer avec elle pour résoudre les problèmes particuliers des clients potentiels.
• Fournir une connaissance approfondie du secteur et une interprétation à l'équipe de vente et aux clients.
• Contribuer à la communication et à la mise en œuvre des stratégies de prix et de service de la zone de marché.
• Interroger et sélectionner les candidats qualifiés pour les postes OSR et AM.
• Développer des contrats avec les transporteurs et les clients de la région.
• Réunions hebdomadaires avec le SVP des ventes globales pour examiner l'entonnoir et les prévisions.
• Participer à des organisations communautaires locales afin de nouer des relations et d'acquérir de nouveaux clients.
• Travaille sur les appels d'offres et les présentations de vente et de marketing.
• Assister à des salons professionnels locaux et participer à des événements professionnels bénéfiques pour les ventes.

Qualifications

Expérience et formation

• Formation : Baccalauréat requis
• Expérience : 10 ans d'expérience de la vente et de la gestion à un niveau élevé
• Une connaissance des secteurs des déchets, du recyclage et du développement durable est souhaitée.

Qualifications supplémentaires

Les compétences générales comprennent

• Établir des relations
• Communiquer avec impact
• Faire preuve d'adaptabilité
• Faire preuve d'intégrité et de courage
• Faire preuve de professionnalisme
• Engager une action
• Produire des résultats
• Penser stratégiquement
• Se concentrer sur les clients
• Obtenir un engagement
• Influencer et négocier
• Gérer le travail/le temps
• Utiliser des pratiques éthiques
• Communiquer des résultats exacts
• Compétences en matière de négociation de contrats et d'affaires
• Compétences en matière de rédaction et de courrier électronique
• Faire preuve de leadership/coaching