角色

此人是一位以结果为导向、经验丰富的销售领导者，有能力激励资深销售专业人员，并指导新手销售代表发挥潜力，超越收入增长目标。与大客户的联系和关系至关重要。目前，该职位不需要管理直接下属，但如果该地区出现增长，我们会考虑增加销售人员。

该职位直接隶属于全球销售高级副总裁，并将与 RTS 其他成功的地区销售主管以及整个 RTS 的运营部门合作。销售业务开发副总裁具有很强的商业敏锐性，能够制定战略，在其负责的区域内发展和保留盈利业务。此人将与销售团队密切合作，把握复杂的客户和潜在客户机会，帮助销售代表成功完成交易。最终，该副总裁负责执行关键战略和计划，为公司带来强劲的净新收入。

需要在当地出差。

职责

要成功完成这项工作，个人必须能够令人满意地履行每一项基本职责。可能还会分配其他次要职责。

• 拥有中西部地区废物和回收业务的经验和知识。
• 与该地区的主要客户和品牌建立了长期合作关系。
• 与地区内的运输商和装卸商建立业务关系，发展合作伙伴关系。
• 持续开展培训、辅导和指导计划，以提高业务主管和助理主管的技能。
• 分析销售指标，确定销售代表的行为和/或销售趋势，并在必要时实施课程调整。
• 展示出色的管理和客户服务技能，激励销售团队成员。
• 有效管理、维护并确保使用废物管理销售工具（即 CRM 工具、潜在客户管理、建议书计划、定价工具等）。确保整个外部销售团队接受过使用这些工具的良好培训。
• 技术工具 - 与团队合作，向运输商部署/销售平板电脑，并对运输商和客户进行 RTS 技术培训。
• 了解 RTS 应用程序，掌握与按需业务相关的所有技术。
• 建立并保持较高的客户满意度。与运营管理部门沟通并合作解决潜在客户的特殊问题。
• 为销售团队和客户提供专业的行业知识和解释。
• 协助沟通和维护市场区域的定价和服务战略。
• 面试和甄选 OSR 和 AM 职位的合格候选人。
• 与该地区的运输商和客户签订合同。
• 每周与全球销售高级副总裁会面，审查漏斗和预测。
• 加入当地社区组织，发展关系以拓展新客户。
• 负责征求建议书和销售营销演示。
• 参加当地展会和对销售有利的专业活动。

资格

经验与教育

• 教育程度：要求获得学士学位
• 经验：10 年高级销售和管理经验
• 希望了解废物处理、回收利用和可持续发展行业的相关知识

附加资格

一般能力包括

• 建立关系
• 有影响力的沟通
• 展示适应能力
• 展示正直和勇气
• 展示专业精神
• 启动行动
• 产生结果
• 战略思考
• 关注客户
• 获得承诺
• 影响和谈判
• 管理工作/时间
• 采用符合道德规范的做法
• 报告准确的结果
• 合同和商务谈判技巧
• 写作和电子邮件技能
• 展示领导力/教练能力