角色

此人是一位以成果為導向、經驗豐富的銷售主管，既能激勵資深銷售專業人員，亦能指導與輔導新手業務代表發揮潛能，達成並超越營收增長目標。與大型客戶的聯繫與關係至關重要。目前此職位無需管理直屬下屬，但若區域業務擴張，我們將考慮增聘銷售人員。

該職位直接向全球銷售資深副總裁匯報，並將與其他傑出的RTS區域銷售主管及RTS全體營運團隊協作。業務開發銷售副總裁需具備卓越的商業洞察力，制定策略以拓展並維持轄區內盈利業務。此職位將與銷售團隊緊密合作，共同處理複雜客戶與潛在商機，協助業務代表成功促成交易。 最終，該副總裁須負責執行關鍵策略與計劃，為公司創造強勁的淨新增營收。

需進行本地差旅。

職責

要成功勝任此職位，個人必須能夠圓滿地履行各項主要職責。此外，可能被指派執行其他次要職務。

• 對中西部地區廢棄物與回收產業的經驗與知識。
• 與該地區關鍵客戶及品牌建立長期合作關係。
• 與該地區的運輸商及貨運業者建立業務關係，以發展合作夥伴關係。
• 持續推行培訓、指導及輔導計劃，以提升OSR與AM的專業技能。
• 分析銷售指標以判斷業務代表行為及/或銷售趨勢，並視需要實施策略調整。
• 展現卓越的管理與客戶服務技巧，以激勵銷售團隊成員。
• 有效管理、維護並確保廢棄物管理銷售工具（例如：客戶關係管理工具、潛在客戶管理系統、提案系統、定價工具等）的運用。確保整個外部銷售團隊均接受過這些工具的完善培訓。
• 技術工具 – 與團隊合作向運輸人員部署/銷售平板電腦，並為運輸人員及客戶提供即時運輸系統技術培訓。
• 理解即時通訊應用程式，並能運用所有與隨選服務相關的技術。
• 建立並維持高水準的客戶滿意度。與營運管理層溝通協作，解決潛在客戶的特殊問題。
• 為銷售團隊及客戶提供專業的行業知識與解讀。
• 協助傳達並維護市場區域的定價與服務策略。
• 面試並甄選符合資格的候選人，以填補OSR及AM職位空缺。
• 與該地區的運輸商及客戶簽訂合約。
• 每週與全球銷售資深副總裁會晤，檢視銷售漏斗與預測數據。
• 與當地社區組織建立聯繫，以拓展人脈關係並開發新客戶。
• 負責招標文件及銷售行銷簡報的製作。
• 參加當地貿易展覽會，並參與有助於銷售的專業活動。

資格

經驗與教育

• 教育程度：需具備學士學位
• 經驗：10年資深銷售與管理經驗
• 具備廢棄物處理、回收利用及永續發展產業相關知識者優先

附加資格

一般能力包括：

• 建立關係
• 以影響力溝通
• 展現適應能力
• 展現正直與勇氣
• 展現專業精神
• 啟動行動
• 產出成果
• 以戰略思維思考
• 以客戶為中心
• 獲得承諾
• 影響與協商
• 管理工作/時間
• 採用符合道德的實踐方式
• 報告準確結果
• 合約與商業談判技巧
• 寫作與電郵技巧
• 展現領導才能／指導能力