الدور

هذا الشخص هو قائد مبيعات متمرس يعتمد على النتائج ويتمتع بالخبرة والقدرة على إلهام محترفي المبيعات المخضرمين بالإضافة إلى تدريب وتوجيه مندوبي المبيعات المبتدئين لتحقيق إمكاناتهم وتجاوز أهداف نمو الإيرادات. الاتصالات والعلاقات مع الحسابات الكبيرة أمر ضروري. لا يوجد في الوقت الحالي تقارير مباشرة لإدارة هذا الدور، ولكن إذا كان هناك نمو في المنطقة فسوف نتطلع إلى إضافة موظفي مبيعات إضافيين.

يقدم هذا المنصب تقاريره مباشرةً إلى نائب الرئيس الأول للمبيعات العالمية وسيتعاون مع قادة المبيعات الإقليميين الآخرين في RTS بالإضافة إلى العمليات في جميع أنحاء RTS. يمتلك نائب رئيس تطوير أعمال المبيعات فطنة تجارية قوية ويطور استراتيجيات لتنمية الأعمال المربحة والاحتفاظ بها داخل منطقته. يعمل هذا الشخص عن كثب مع فريق المبيعات على فرص العملاء المعقدة وفرص العملاء المحتملين لمساعدة مندوبيهم في إتمام الصفقات بنجاح. وفي نهاية المطاف، يكون نائب الرئيس مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجيات والمبادرات الرئيسية لتحقيق صافي إيرادات جديدة قوية للشركة.

السفر المحلي مطلوب.

المسؤوليات

لأداء هذه الوظيفة بنجاح، يجب أن يكون الفرد قادرًا على أداء كل واجب من الواجبات الأساسية بشكل مُرضٍ. ويجوز تكليفه بواجبات ثانوية أخرى.

• الخبرة والمعرفة بأعمال النفايات وإعادة التدوير في منطقة الغرب الأوسط.
• علاقات طويلة الأمد مع العملاء والعلامات التجارية الرئيسية في المنطقة.
• علاقات عمل مع شركات النقل والشاحنات في المنطقة حيث يمكنك تطوير شراكات مع شركات النقل والشاحنات في المنطقة.
• الحفاظ على برنامج مستمر للتدريب والتوجيه والإرشاد والتوجيه لتطوير مهارات ممثلي مسؤول العمليات ومدراء العمليات.
• يقوم بتحليل مقاييس المبيعات لتحديد سلوك مندوبي المبيعات و/أو اتجاهات البيع وتنفيذ تعديلات المسار حسب الضرورة.
• إظهار مهارات متميزة في الإدارة وخدمة العملاء لتحفيز أعضاء فريق المبيعات.
• إدارة أدوات مبيعات إدارة النفايات وصيانتها وضمان استخدامها بفعالية (مثل أدوات إدارة علاقات العملاء، وإدارة الآفاق، وبرنامج العروض، وأدوات التسعير، وما إلى ذلك). يضمن تدريب فريق المبيعات الخارجية بأكمله تدريباً جيداً على استخدام هذه الأدوات.
• الأدوات التقنية - تعمل مع الفريق على نشر/بيع الأجهزة اللوحية لشركات النقل وتدريب كل من شركات النقل والعملاء على تكنولوجيا RTS.
• يفهم تطبيق RTS ويعمل مع جميع التقنيات المتعلقة بالأعمال عند الطلب.
• يؤسس ويحافظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء. يتواصل مع إدارة العمليات ويعمل معها لحل مشاكل العملاء المحتملين الفريدة من نوعها.
• توفير المعرفة المتخصصة في المجال وتفسيرها لفريق المبيعات والعملاء.
• يساعد في التواصل والحفاظ على استراتيجيات التسعير والخدمات في منطقة السوق.
• إجراء المقابلات واختيار المرشحين المؤهلين لوظائف الممثل الخاص للأمين العام ووظائف مساعد المدير العام.
• تطوير العقود مع كل من شركات النقل والعملاء في المنطقة.
• يجتمع أسبوعيًا مع نائب الرئيس الأول للمبيعات العالمية لمراجعة مسار التحويل والتوقعات.
• الانضمام إلى منظمات المجتمع المحلي لتطوير العلاقات لبناء عملاء جدد.
• يعمل على طلبات تقديم العروض وعروض تسويق المبيعات.
• حضور المعارض التجارية المحلية والمشاركة في الفعاليات المهنية المفيدة للمبيعات.

المؤهلات

الخبرة والتعليم

• التعليم: مطلوب درجة البكالوريوس
• الخبرة: 10 سنوات من الخبرة في المبيعات والإدارة على مستوى عالٍ
• مطلوب معرفة صناعات النفايات وإعادة التدوير والاستدامة

المؤهلات الإضافية

تشمل الكفاءات العامة ما يلي:

• بناء العلاقات
• التواصل مع التأثير
• إظهار القدرة على التكيف
• إظهار النزاهة والشجاعة
• إظهار الكفاءة المهنية
• بدء العمل
• إنتاج النتائج
• فكّر بشكل استراتيجي
• التركيز على العملاء
• اكتساب الالتزام
• التأثير والتفاوض
• إدارة العمل/الوقت
• استخدام الممارسات الأخلاقية
• الإبلاغ عن نتائج دقيقة
• مهارات التفاوض بشأن العقود والأعمال التجارية
• مهارات الكتابة والبريد الإلكتروني
• إظهار القيادة/التدريب